La prospection de clients sur le marché industriel brésilien connaît un changement significatif de comportement. Les acheteurs et les fournisseurs élargissent l'utilisation des canaux numériques pour rechercher des entreprises, des produits et des solutions avant d'entreprendre toute négociation. Cette transformation rend la compréhension de la dynamique des acheteurs un élément de plus en plus pertinent dans les stratégies commerciales, selon l'analyse de Rodrigo Oliveira, entrepreneur et expert en prospection B2B.
La transformation numérique dans l'industrie brésilienne se poursuit encore à des rythmes différents selon les entreprises. Les données de la CNI (Confédération Nationale de l'Industrie) révèlent que 59,2 % des entreprises industrielles n'utilisent qu'une ou deux technologies numériques, tandis que 47,6 % font état de difficultés à innover. Ce scénario diversifié crée un environnement propice à la recherche de nouvelles stratégies de prospection dans le secteur.
Rodrigo Oliveira accompagne ce mouvement à partir de son travail avec des entreprises de différents segments industriels. Il accumule de l'expérience à la tête d'entreprises telles que Plástico Virtual et Oitavus, où il développe un travail de cartographie des comportements et de stratégies de prospection pour le marché B2B industriel.
