Поиск клиентов на бразильском промышленном рынке переживает значительную трансформацию поведения. Покупатели и поставщики расширяют использование цифровых каналов для исследования компаний, продуктов и решений перед началом любых переговоров. Эта трансформация делает понимание динамики поведения покупателей всё более важным элементом коммерческих стратегий, согласно анализу Родриго Оливейры, предпринимателя и специалиста по B2B-преспекции.
Цифровая трансформация в бразильской промышленности по-прежнему происходит разными темпами в разных компаниях. Данные CNI (Национальной конфедерации промышленности) показывают, что 59,2% промышленных компаний используют лишь одну или две цифровые технологии, в то время как 47,6% сообщают о трудностях с инновациями. Такая разнородная картина создаёт благоприятную среду для поиска новых стратегий привлечения клиентов в этом секторе.
Родриго Оливейра отслеживает эти процессы благодаря своей работе с компаниями из различных промышленных сегментов. Он накопил опыт, руководя такими компаниями, как Plástico Virtual и Oitavus, где разрабатывает работу по картированию поведения и стратегиям преспекции для промышленного рынка B2B.
