Текущий рынок недвижимости представляет собой множество контрастов, для понимания которых необходимы конкретные данные. Radar CAA 2026 — ежегодное исследование, проводимое компанией Compre & Alugue Agora, которое собирает ответы риелторов, управляющих и владельцев агентств недвижимости для выявления основных проблем и возможностей сектора недвижимости.
Порталы недвижимости продолжают оставаться важным источником возможностей, обеспечивая 43,1% лидов, получаемых опрошенными специалистами. Однако более значимые данные показывают, что только 35,7% лидов, которые действительно привели к сделкам, пришли через эти порталы.
Среди лидов, которые действительно привели к заключённым сделкам, 35,7% пришли по рекомендации. Этот показатель особенно впечатляет, если учесть, что рекомендации составляют лишь 16,1% от общего числа лидов, получаемых специалистами.
Эта разница между объёмом лидов и коэффициентом конверсии подчёркивает важную возможность для сектора: сосредоточиться на стратегиях, которые генерируют больше рекомендаций, поскольку такой тип лидов демонстрирует значительно более высокую конверсию по сравнению с другими каналами.
