Il consumo di integratori alimentari ha smesso di essere un'abitudine limitata ai praticanti di attività fisica e si è affermato in gran parte delle case brasiliane. Una ricerca dell'Associazione Brasiliana dell'Industria Alimentare per Fini Speciali e Congeneri ha identificato la presenza di questi prodotti nel 59% delle famiglie del paese, con almeno un residente consumatore della categoria, un aumento del 10% rispetto alla prima edizione dello studio, del 2015. L'espansione del settore accompagna il cambiamento di comportamento del pubblico, che ha incorporato l'integrazione nella routine di cura della salute e ha adottato criteri più rigidi di scelta.
L'Abiad, responsabile della ricerca, indica che chi intende entrare nel settore deve strutturare un marchio capace di mantenere posizionamento, margine e operazione di fronte alle aziende già presenti sul mercato. La diagnosi iniziale deve precedere la scelta del prodotto, orientando le decisioni strategiche della marca propria.
Alex Botta, direttore commerciale della Hilê, osserva che la domanda di marche proprie cresce, ma di solito arriva all'industria con l'ordine delle decisioni invertito. Secondo lui, l'errore più ricorrente è iniziare dalla domanda su quale prodotto fabbricare, senza prima realizzare una diagnosi adeguata del mercato e delle esigenze del consumatore.
