António Soares Franco ha assunto la direzione del marketing della José Maria da Fonseca nell'aprile di quest'anno, diventando membro della settima generazione della famiglia a entrare nella gestione esecutiva. La carica, che classifica come un sogno d'infanzia, è stata preceduta da un processo di selezione condotto da un'entità esterna, in una scommessa sulla professionalizzazione delle aziende familiari. Laureato in Ungheria, con esperienza nella ristorazione a Londra e nell'AICEP presso l'ambasciata del Kazakistan, porta nell'azienda una visione modellata da esperienze internazionali.
Proveniente da aziende al di fuori del settore vinicolo come Nos, Samy Iberia e Fullsix, il nuovo direttore del marketing mette in guardia su un problema nel settore vitivinicolo che, secondo lui, "parla molto al proprio interno", ricorrendo a inglesismi e a un linguaggio eccessivamente complesso. Difende che solo l'1% del pubblico capisce realmente di vitigni e vini con profondità intellettuale, per cui la semplificazione della narrativa e la chiarezza nella comunicazione sono essenziali per coinvolgere i consumatori.
Una delle sue prime misure è stata analizzare la redditività delle circa 60 marche del portafoglio dell'azienda, che conta quasi 200 anni di storia. La diagnosi ha permesso di identificare che marche come Periquita e João Pires continuano a crescere, mentre altre affrontano sfide legate all'immagine satura e al calo dei consumi, attribuito anche alla correzione post-Covid e alla pressione sul potere d'acquisto. Nel segmento del vino senza alcol, si registra una crescita significativa, sebbene con un valore residuo di circa 250.000 euro nel fatturato nazionale.
Con il suo ingresso, il marketing nazionale e internazionale è stato unificato in una strategia di uniformazione della comunicazione e semplificazione delle proposte di valore, mirando a una maggiore equità dei marchi. L'approccio si basa sulla "portoghesità
