Loro Piana délibère limiter l'offre de certains de ses produits pour préserver l'exclusivité de la marque, a révélé le président-directeur général Frédéric Arnault dans une interview au Financial Times. La marque de luxe, détenue par LVMH, pourrait vendre beaucoup plus de paires de ses mocassins White Sole, qui coûtent environ mille euros, mais préfère ne pas répondre à toute la demande. « Nous ne voulons pas aller trop vite pour ne pas perdre en qualité et nous avons un peu ralenti », a déclaré Arnault.
Cette stratégie coincide avec une croissance des résultats de l'entreprise. Les recettes de Loro Piana ont augmenté de 7,5 % en 2025, pour atteindre 1,72 milliard d'euros, tandis que le bénéfice net a progressé de 12 %, pour s'établir à 434 millions d'euros. La valeur de l'entreprise serait passée de 2,7 milliards d'euros, lorsque LVMH a acquis la marque en 2013, à environ 11 milliards d'euros actuellement.
Frédéric Arnault, 31 ans et l'un des cinq enfants de Bernard Arnault, a pris la direction de l'entreprise l'année dernière après une carrière au sein de LVMH qui a inclus la présidence-directrice générale de TAG Heuer à 25 ans. Depuis lors, il concentre la stratégie sur le renforcement du contrôle de la chaîne d'approvisionnement et sur l'intégration de compétences spécialisées. La nouvelle usine de tricots de la marque à Ghemme, dans la région italienne du Piémont, ouvre ce mois-ci et a été décrite comme le plus grand investissement industriel de l'histoire de Loro Piana.
Arnault a également écarté une stratégie de hausses de prix agressives, plaidant que celles-ci doivent accompagner la qualité que les clients reconnaissent aux produits. Selon les calculs de Bernstein cités par le Financial Times, le prix moyen des produits de la marque a augmenté de 67 % entre 2019 et 2025. Le dirigeant a estimé que la position de la marque dans le segment le plus élevé du luxe a aidé l'entreprise à mieux résister à la baisse du marché, mais a admis que les consommateurs de produits plus accessibles pourraient à nouveau prendre du poids dans le secteur.
