Die Kundenakquise auf dem brasilianischen Industriemarkt durchläuft eine bedeutende Verhaltensveränderung. Käufer und Lieferanten erweitern die Nutzung digitaler Kanäle, um Unternehmen, Produkte und Lösungen zu recherchieren, bevor sie irgendwelche Verhandlungen aufnehmen. Diese Transformation macht das Verständnis der Käuferdynamik zu einem zunehmend relevanten Element in den Vertriebsstrategien, wie Rodrigo Oliveira, Unternehmer und B2B-Prospektionsspezialist, analysiert.
Die digitale Transformation in der brasilianischen Industrie verläuft noch in unterschiedlichem Tempo zwischen den Unternehmen. Daten des CNI (Confederação Nacional da Indústria) zeigen, dass 59,2% der Industrieunternehmen nur eine oder zwei digitale Technologien nutzen, während 47,6% Schwierigkeiten bei der Innovation melden. Dieses vielfältige Szenario schafft ein günstiges Umfeld für die Suche nach neuen Prospektionsstrategien im Sektor.
Rodrigo Oliveira begleitet diese Entwicklung aus seiner Arbeit mit Unternehmen aus verschiedenen Industriesegmenten heraus. Er sammelt Erfahrung an der Spitze von Unternehmen wie Plástico Virtual und Oitavus, wo er Arbeit zur Verhaltensanalyse und Prospektionsstrategien für den industriellen B2B-Markt entwickelt.
