Existe uma crescente tendência no mercado de vinhos para a existência de marcas desconhecidas a vender garrafas por valores próximos dos €100. Esta situação deve-se ao facto de existirem cada vez mais consumidores que se guiam pelo "achismo" em vez de conhecimentos reais sobre vinhos, tornando-os alvos fáceis para estratégias de marketing.
O fenómeno está relacionado com uma questão de posicionamento no mercado. Os produtores que adotam esta estratégia sabem que estão a apostar em consumidores que valorizam mais a perceção de exclusividade do que o conhecimento técnico sobre o produto que estão a adquirir.
Os profissionais do setor reconhecem que esta prática é essencialmente uma questão de posicionamento de marca e de mercado. Os produtores sabem que vender 100 garrafas neste segmento de preço já representa uma grande sorte, o que demonstra que o sucesso comercial depende mais da imagem criada do que da qualidade real do vinho.
Esta realidade levanta questões sobre a relação entre preço, qualidade e conhecimento do consumidor no mercado vinícola atual, onde muitos estão dispostos a pagar valores elevados por marcas que desconhecem.
