Depois de vender a marca de sucos Do Bem para a Ambev em 2016, o empresário carioca Marcos Leta respeitou o prazo de non-compete acordado com a cervejaria. Após o fim desse período, ele voltou ao mercado com a bebida energética PAZ, lançada em novembro do ano passado. Leta já havia ganhado destaque com a criação da Do Bem e do hambúrguer vegetal da Fazenda Futuro, marcas que se tornaram febre entre os consumidores brasileiros.
A PAZ mira o segmento de bebidas energéticas, que segundo Leta movimenta mais de R$ 8 bilhões por ano no Brasil e é o que mais cresce na indústria de bebidas do país. O empresário busca uma fatia desse mercado em expansão, mas com uma estratégia radicalmente diferente da concorrência.
O método adotado por Leta é descrito como um "antimanual de marca". A empresa mantém o perfil do Instagram fechado, quase não publica conteúdo, não utiliza influenciadores digitais e não patrocinam eventos — práticas consideradas tradicionais no setor de bebidas energéticas, que costuma investir pesado em marketing e ações de visibilidade.
Leta afirma que resolveu fazer "tudo ao contrário" em seu novo negócio, abandonando o marketing pirotécnico que marcou suas marcas anteriores em favor de uma abordagem discreta e de baixo perfil para posicionar a PAZ no mercado.
