O mercado imobiliário atual apresenta diversos contrastes que exigem dados concretos para serem compreendidos. O Radar CAA 2026 é uma pesquisa anual realizada pelo Compre & Alugue Agora que reúne respostas de corretores, gestores e donos de imobiliárias para identificar os principais desafios e oportunidades do setor imobiliário.
Os portais imobiliários continuam sendo relevantes na geração de oportunidades, respondendo por 43,1% dos leads recebidos pelos profissionais entrevistados. No entanto, um dado mais significativo revela que apenas 35,7% dos leads que efetivamente resultaram em negócios vieram por meio desses portais.
Entre os leads que realmente resultaram em negócios fechados, 35,7% vieram por indicação. Esse número é especialmente impactante quando comparado ao fato de que as indicações representam apenas 16,1% do total de leads recebidos pelos profissionais.
Essa diferença entre o volume de leads e a taxa de conversão evidencia uma oportunidade importante para o setor: focar em estratégias que gerem mais indicações, já que esse tipo de lead apresenta uma taxa de conversão significativamente superior aos demais canais.
