La prospezione di clienti nel mercato industriale brasiliano sta attraversando un cambiamento significativo di comportamento. Acquirenti e fornitori stanno ampliando l'uso di canali digitali per ricercare aziende, prodotti e soluzioni prima di avviare qualsiasi negoziazione. Questa trasformazione rende la comprensione della dinamica degli acquirenti un elemento sempre più rilevante nelle strategie commerciali, secondo l'analisi di Rodrigo Oliveira, imprenditore e specialista in prospezione B2B.
La trasformazione digitale nell'industria brasiliana sta ancora avvenendo a ritmi diversi tra le aziende. Dati della CNI (Confederazione Nazionale dell'Industria) rivelano che il 59,2% delle aziende industriali utilizza solo una o due tecnologie digitali, mentre il 47,6% riferisce difficoltà nell'innovare. Questo scenario diversificato crea un ambiente favorevole per la ricerca di nuove strategie di prospezione nel settore.
Rodrigo Oliveira accompagna questo movimento a partire dal suo lavoro con aziende di diversi segmenti industriali. Accumula esperienza alla guida di aziende come Plástico Virtual e Oitavus, dove sviluppa lavoro di mappatura dei comportamenti e strategie di prospezione per il mercato B2B industriale.
