L'industria portuguesa delle calzature lancerà una nuova offensiva commerciale negli Stati Uniti, attraverso un'iniziativa denominata "Portuguese Shoes Showcase New York", che si terrà il 1° e 2 dicembre, in concomitanza con la FFANY Market Week. L'azione è promossa dall'APICCAPS (Associazione Portuguesa degli Industriali delle Calzature, Componenti, Articoli in Pelle e loro Sostituti) e mira ad avvicinare direttamente le aziende nazionali a compratori, distributori e rivenditori nordamericani.
Nel 2025, il Portogallo ha esportato verso gli Stati Uniti 1,8 milioni di paia di calzature, per un valore di 84 milioni di euro. Tuttavia, il direttore esecutivo dell'APICCAPS, Paulo Gonçalves, sostiene che il mercato nordamericano, che spende 121 miliardi di dollari all'anno in calzature, è troppo importante perché l'industria portuguesa non abbia una presenza molto più forte. Il mercato degli USA è il più grande importatore mondiale, con circa 2.015 milioni di paia importate annualmente.
L'iniziativa si distingue dalla partecipazione tradizionale a una fiera, poiché non si limita a montare uno stand e aspettare i compratori. Il programma include una presentazione collettiva dei marchi portoghesi, complementata da relazioni pubbliche, comunicazione sulla stampa specializzata, riunioni B2B, mentoring personalizzato e sviluppo commerciale. Ogni azienda avrà un accompagnamento individuale per definire il posizionamento negli Stati Uniti, scegliere i canali di distribuzione, preparare il discorso commerciale e selezionare i compratori da contattare.
Paulo Gonçalves ha sottolineato che il Portogallo non intende conquistare gli Stati Uniti con il prezzo, ma competere sulla qualità, il design, la flessibilità, la sostenibilità e la capacità produttiva in Europa. Il mercato nordamericano presenta condizioni favorevoli per marchi differenziati, dato l'elevato potere d'acquisto dei consumatori e l'interesse crescente per marchi europei associati alla qualità e alla sostenibilità.
