Dopo aver venduto il marchio di succhi Do Bem ad Ambev nel 2016, l'imprenditore di Rio de Janeiro Marcos Leta ha rispettato il periodo di non-concorrenza concordato con la birreria. Dopo la scadenza di questo periodo, è tornato sul mercato con la bevanda energetica PAZ, lanciata a novembre dell'anno scorso. Leta si era già distinto per la creazione di Do Bem e dell'hamburger vegetale di Fazenda Futuro, marchi che sono diventati una febbre tra i consumatori brasiliani.
La PAZ punta al segmento delle bevande energetiche, che secondo Leta movimenta più di 8 miliardi di R$ all'anno in Brasile ed è quello che cresce di più nell'industria delle bevande del paese. L'imprenditore cerca una fetta di questo mercato in espansione, ma con una strategia radicalmente diversa dalla concorrenza.
Il metodo adottato da Leta è descritto come un "antimanuale di marca". L'azienda mantiene il profilo di Instagram chiuso, quasi non pubblica contenuti, non utilizza influencer digitali e non sponsorizza eventi — pratiche considerate tradizionali nel settore delle bevande energetiche, che di solito investe pesantemente in marketing e azioni di visibilità.
Leta afferma di aver deciso di fare "tutto al contrario" nel suo nuovo business, abbandonando il marketing pirotecnico che ha caratterizzato i suoi marchi precedenti a favore di un approccio discreto e di basso profilo per posizionare la PAZ sul mercato.
