Il existe une tendance croissante sur le marché des vins pour l'existence de marques inconnues vendant des bouteilles à des prix proches de 100 €. Cette situation est due au fait qu'il y a de plus en plus de consommateurs qui se guident par le « feeling » au lieu de connaissances réelles sur les vins, les rendant des cibles faciles pour les stratégies de marketing.
Ce phénomène est lié à une question de positionnement sur le marché. Les producteurs qui adoptent cette stratégie savent qu'ils misent sur des consommateurs qui valorisent davantage la perception d'exclusivité que les connaissances techniques sur le produit qu'ils acquièrent.
Les professionnels du secteur reconnaissent que cette pratique est essentiellement une question de positionnement de marque et de marché. Les producteurs savent que vendre 100 bouteilles dans ce segment de prix représente déjà une grande chance, ce qui démontre que le succès commercial dépend davantage de l'image créée que de la qualité réelle du vin.
Cette réalité soulève des questions sur la relation entre le prix, la qualité et la connaissance du consommateur sur le marché viticole actuel, où beaucoup sont disposés à payer des montants élevés pour des marques qu'ils ne connaissent pas.
