L'industrie portugaise de la chaussure va lancer une nouvelle offensive commerciale aux États-Unis, à travers une initiative appelée « Portuguese Shoes Showcase New York », qui se tiendra les 1er et 2 décembre, coïncidant avec la FFANY Market Week. L'action est promue par l'APICCAPS (Association Portugaise des Industriels de la Chaussure, Composants, Articles en Cuir et leurs Succédanés) et vise à rapprocher directement les entreprises nationales des acheteurs, distributeurs et détaillants nord-américains.
En 2025, le Portugal a exporté vers les États-Unis 1,8 million de paires de chaussures, pour une valeur de 84 millions d'euros. Cependant, le directeur exécutif de l'APICCAPS, Paulo Gonçalves, défend que le marché nord-américain, qui dépense 121 milliards de dollars par an en chaussures, est trop important pour que l'industrie portugaise n'ait pas une présence beaucoup plus forte. Le marché américain est le plus grand importateur mondial, avec environ 2 015 millions de paires importées annuellement.
L'initiative se distingue de la participation traditionnelle à un salon, car elle ne se limite pas à installer un stand et attendre les acheteurs. Le programme inclut un showcase collectif des marques portugaises, complété par des relations publiques, de la communication dans la presse spécialisée, des réunions B2B, un mentorat personnalisé et un développement commercial. Chaque entreprise bénéficiera d'un accompagnement individuel pour définir son positionnement aux États-Unis, choisir les canaux de distribution, préparer le discours commercial et sélectionner les acheteurs à contacter.
Paulo Gonçalves a souligné que le Portugal ne cherche pas à conquérir les États-Unis par le prix, mais plutôt à compétitionner par la qualité, le design, la flexibilité, la durabilité et la capacité de production en Europe. Le marché nord-américain présente des conditions favorables pour les marques différenciées, compte tenu du pouvoir d'achat élevé des consommateurs et de l'intérêt croissant pour les marques européennes associées à la qualité et à la durabilité.
