Le marché immobilier actuel présente plusieurs contrastes qui nécessitent des données concrètes pour être compris. Le Radar CAA 2026 est une enquête annuelle réalisée par Compre & Alugue Agora qui recueille les réponses de courtiers, gestionnaires et propriétaires d'agences immobilières pour identifier les principaux défis et opportunités du secteur immobilier.
Les portails immobiliers continuent d'être pertinents dans la génération d'opportunités, représentant 43,1% des leads reçus par les professionnels interrogés. Cependant, une donnée plus significative révèle que seulement 35,7% des leads qui ont effectivement abouti à des affaires sont venus par l'intermédiaire de ces portails.
Parmi les leads qui ont réellement abouti à des affaires conclues, 35,7% sont venus par recommandation. Ce chiffre est particulièrement frappant lorsqu'on le compare au fait que les recommandations ne représentent que 16,1% du total des leads reçus par les professionnels.
Cette différence entre le volume de leads et le taux de conversion met en évidence une opportunité importante pour le secteur : se concentrer sur des stratégies qui génèrent plus de recommandations, car ce type de lead présente un taux de conversion significativement supérieur aux autres canaux.
