Der Verbrauch von Nahrungsergänzungsmitteln ist kein ausschließliches Privileg von Sporttreibenden mehr und hat sich in einem Großteil der brasilianischen Haushalte etabliert. Eine Erhebung der Brasilianischen Vereinigung der Lebensmittelindustrie für besondere Zwecke und verwandte Produkte ergab die Präsenz dieser Produkte in 59 % der Haushalte des Landes, mit mindestens einem Bewohner, der diese Kategorie konsumiert, was einem Anstieg von 10 % gegenüber der ersten Ausgabe der Studie aus dem Jahr 2015 entspricht. Die Expansion des Sektors geht mit einer Verhaltensänderung der Verbraucher einher, die Nahrungsergänzungsmittel in ihre Gesundheitspflegeroutine integriert und strengere Kriterien bei der Produktauswahl angewandt haben.
Die Abiad, verantwortlich für die Erhebung, weist darauf hin, dass diejenigen, die in diesen Bereich einsteigen möchten, eine Marke strukturieren müssen, die in der Lage ist, Positionierung, Marge und Betrieb aufrechtzuerhalten angesichts von bereits im Markt etablierten Unternehmen. Die anfängliche Diagnose sollte der Produktwahl vorausgehen und die strategischen Entscheidungen der Eigenmarke leiten.
Alex Botta, kommerzieller Direktor von Hilê, beobachtet, dass die Nachfrage nach Eigenmarken steigt, aber in der Regel mit umgekehrter Reihenfolge der Entscheidungen bei der Industrie ankommt. Seiner Meinung nach ist der häufigste Fehler, mit der Frage zu beginnen, welches Produkt hergestellt werden soll, ohne vorher eine angemessene Diagnose des Marktes und der Bedürfnisse der Verbraucher durchzuführen.
