Die portugiesische Schuhindustrie wird über eine Initiative namens "Portuguese Shoes Showcase New York" eine neue Handelsoffensive in den Vereinigten Staaten starten, die am 1. und 2. Dezember stattfindet und mit der FFANY Market Week zusammenfällt. Die Aktion wird von der APICCAPS (Associação Portuguesa dos Industriais do Calçado, Componentes, Artigos de Pele e seus Sucedâneos) gefördert und zielt darauf ab, heimische Unternehmen direkt mit amerikanischen Einkäufern, Vertriebshändlern und Einzelhändlern zusammenzubringen.
Im Jahr 2025 exportierte Portugal in die Vereinigten Staaten 1,8 Millionen Paar Schuhe im Wert von 84 Millionen Euro. Der Geschäftsführer der APICCAPS, Paulo Gonçalves, vertritt jedoch die Ansicht, dass der nordamerikanische Markt, der jährlich 121 Milliarden US-Dollar für Schuhe ausgibt, zu wichtig ist, als dass die portugiesische Industrie nicht eine sehr viel stärkere Präsenz haben sollte. Der US-Markt ist der größte Importeur der Welt mit etwa 2.015 Millionen Paar jährlich importierten Schuhen.
Die Initiative unterscheidet sich von der traditionellen Messeteilnahme, da sie sich nicht darauf beschränkt, einen Stand aufzubauen und auf Käufer zu warten. Das Programm umfasst eine kollektive Präsentation der portugiesischen Marken, ergänzt durch Öffentlichkeitsarbeit, Kommunikation in der Fachpresse, B2B-Meetings, personalisierte Mentoring-Programme und Geschäftsentwicklung. Jedes Unternehmen erhält eine individuelle Betreuung zur Definition seiner Positionierung in den Vereinigten Staaten, zur Auswahl von Vertriebskanälen, zur Vorbereitung des Verkaufsgesprächs und zur Auswahl der anzusprechenden Einkäufer.
Paulo Gonçalves betonte, dass Portugal nicht beabsichtigt, die Vereinigten Staaten durch den Preis zu gewinnen, sondern durch Qualität, Design, Flexibilität, Nachhaltigkeit und Produktionskapazität in Europa zu konkurrieren. Der nordamerikanische Markt bietet günstige Bedingungen für differenzierte Marken, angesichts der hohen Kaufkraft der Verbraucher und des wachsenden Interesses an europäischen Marken, die mit Qualität und Nachhaltigkeit assoziiert werden.
